Les solutions pour vendre : quatre pistes à suivre.

L’objet d’art une fois estimé, vous pouvez choisir de le conserver ou de le vendre. Dans ce dernier cas, quatre circuits principaux sont envisageables, à des rythmes variables, à l’issue desquels le prix obtenu sera également différent. Votre choix doit être effectué en fonction du type de bien que vous voulez vendre, du gain espéré et du temps dont vous disposez.
Quel que soit le circuit choisi, gardez en tête qu’il est difficile d’estimer correctement son bien et que la tendance est plutôt à le surestimer.

La vente au marchand
Tout d’abord, la vente à un marchand. « Présentez l’objet à un antiquaire avec qui vous avez un bon contact », conseille Jacques Mahier, expert et marchand à Condé-sur-Noireau (Calvados).
L’antiquaire ou le brocanteur qui a pignon sur rue ou qui vend lors de salons ou sur le Web achètera l’objet à un prix inférieur à celui auquel il compte le revendre. L’avantage est qu’il récupère l’objet tout de suite et qu’il voudra le vendre vite afin d’éviter les frais de stockage.

La vente aux enchères
Si vous souhaitez vendre votre œuvre d’art aux enchères, adressez-vous au commissaire-priseur le plus proche de chez vous et racontez-lui l’histoire de l’objet. Si vous avez plusieurs pièces à céder, prenez rendez-vous avec lui à votre domicile. Le commissaire-priseur se charge de tout et il est maître de la programmation de la date de la vente. Mais il n’est pas certain de vendre votre objet. En revanche, le prix au marteau peut s’envoler… Attention aux frais qui s’appliquent au prix d’adjudication.

Le dépôt-vente
Troisième circuit possible, plutôt pour les biens d’occasion : le dépôt-vente, qui met en relation acheteurs et vendeurs particuliers dans un magasin. Certains dépôts-ventes achètent l’objet comptant, vous recevez ainsi l’argent tout de suite.
Si ce n’est pas le cas, la transaction n’a lieu que quand l’objet est vendu : avant cela, vous restez le propriétaire. Inconvénients majeurs de ce mode de vente : vous n’êtes pas certain de céder votre bien ; le prix obtenu est souvent inférieur aux autres filières car les prix pratiqués dans ces établissements sont particulièrement bas et les objets ne sont pas souvent anciens.

La vente sur internet
Enfin, dernier circuit où les acteurs sont de plus en plus nombreux, la vente sur le Web. Il est en effet possible de céder un objet ancien sans sortir de chez soi (ou presque), par l’intermédiaire des plates¬formes de vente sur Internet, qui s’adressent à une communauté mondiale d’acheteurs.
Deux types de sites coexistent : ceux qui permettent la vente directe de particulier à particulier, et ceux qui vendent pour vous. Et on trouve de nombreux acteurs spécialisés selon la typologie d’objets vendus.Si vous choisissez un site, tiers de confiance, qui s’occupe de tout, sachez que les frais sont proportionnels aux services proposés.
Si vous optez pour le site de petites annonces, vous serez en contact direct avec l’acheteur, les frais seront moindres mais le temps nécessaire sera important.
Quelle que soit votre décision, la mise en ligne est rapide et la vente peut l’être aussi. « Réfléchissez au prix à fixer, généralement un peu au-dessous de la moyenne du marché pour le même type d’objet, invite Charlotte Cadé, du site Selency.com. Soignez également vos photos qui seront mises en ligne afin de démarquer votre annonce des autres. »

Comment déterminer le bon prix d’un objet ancien ?
Pour l’acheteur, un prix est toujours trop cher. En fait, tout dépend si vous vendez un objet classique ou un objet d’exception. Si votre objet est classique, le prix obtenu sera celui du marché. Si l’objet est exceptionnel, il vaut par la personnalité de son propriétaire. Par exemple, une paire de chenets d’Edgar Brandt à tête de cobra s’est vendue aux enchères à 16.000?€ alors qu’Yves Saint Laurent a vendu les siens, identiques, à 165.000 € !

Vos conseils pour bien vendre…
Avant de vendre son objet, il faut bien l’acheter… Et un bon investissement est d’acheter en dehors des modes. Le marché des objets anciens étant un marché particulier, si vous spéculez, vous avez 90 % de chance d’aller dans le mur. Il faut s’entourer de personnes compétentes et de conseils pour réussir son investissement. Ensuite, quand il s’agit de vendre, il faut se renseigner avant toute démarche, effectuer des recherches, réaliser une expertise afin d’obtenir un certificat d’authenticité. Sans celui-ci, une œuvre, même si elle est « bonne », ne sera pas considérée officiellement comme « bonne ». Dernier conseil : entre les mains d’un professionnel, un vendeur obtiendra le meilleur prix. A moins d’être un collectionneur averti.

Comment expliquez-vous que, parfois, les prix des objets s’envolent, notamment lors de ventes aux enchères ?
La belle histoire fait s’envoler les prix, surtout actuellement, en période de forte communication sur le marché. Le rêve existe toujours même s’il est rare. Mais profiter d’un objet tous les jours, cela n’a pas de prix. L’investissement, c’est aussi voir et toucher l’objet au quotidien. C’est un plaisir.